인맥형성이 어렵다면 문제점과 해답을 찾자

[문화뉴스] 지난 4일 KBS 2TV '해피투게더'에서는 인맥의 여왕 박경림이 출연하여 인맥 형성 방법에 대하여 이야기하였다. 박경림과 박수홍은 평소 의남매라 불리며 친분을 유지하는 것으로 유명하지만 최진혁과의 관계는 색다르다.

10년 전 가수라는 꿈을 안고 서울로 상경한 최진혁은 잠 잘 곳도 없고 늘 같은 옷만 입고 다녔다고 한다. 그런 그를 본 박경림은 안타깝게 생각하여 아무 조건 없이 밥과 옷을 사주며 최진혁의 꿈을 응원했다고 한다. 이 일화는 박경림이 어떻게 연예계 많은 사람들과 친분을 유지할 수 있었는지 알 수 있는 대목이다. 상대방을 배려하고 존중하려는 노력으로 박경림은 인맥 여왕이 될 수 있었던 건 아닐까

핸드폰에 저장된 사람이 많다고, 아는 사람이 많다 하여 넓은 인맥을 가졌다고 할 수 없다. 서로 깊은 유대관계와 공감대를 가지고 있어야 자신의 인맥이라 할 수 있다. 만약 당신이 인맥 형성에 어려움을 느낀다면 문제점과 해답을 알아보자. 가볍게 생각하여 관과 한 것들이 당신의 인맥 형성에 큰 부분을 차지하고 있다. 실수를 하나하나 고쳐나가 인맥 형성에 어려움이 없길 기대한다.

1. 모임에서 할 말이 별로 없다.

누구나 처음 모임에 참석하면 할 말이 별로 없다. 그렇기에 공통점이 없는 사람과도 자연스럽게 이야기할 수 있는 소재를 생각해 놓는 습관을 갖는다

2. 나를 소개할 때 우물쭈물 망설인다.

첫인상이 중요하듯 자기소개를 할 때 우물쭈물 망설이는 것은 좋은 인상을 줄 수 없다. 나를 소개할 때는 짧고 굵게 말하되 핵심적인 것을 포함한다.

3. 첫 만남에 옷차림만 신경 쓴다.

옷차림보다는 말투와 태도가 더욱 중요하다. 먼저 상대방에게 손을 내밀어 악수를 청하고 다가가도록 노력하라. 항상 미소를 잃지 않으며 웃음을 주기 위해 노력하라. 말투와 태도가 훌륭하다면 당신의 외모는 상대방에게 더 이상 중요하지 않다.

4. 명함을 받으면 바로 집어넣는다

명함을 받고 바로 주머니에 넣거나 지갑에 넣는 행동은 옳지 않다. 명함에 쓰인 내용을 자세히 읽어보며 이야깃거리를 찾는 것은 상대방에게 관심을 표현하는 가장 효과적인 방법이다.

5. 잘 모르는 주제에선 침묵하고 있는다.

잘 모르거나 실수할까 봐 걱정되어 침묵한다면 상대방은 자신에게 관심이 없거나 흥미가 없다고 생각할 것이다. '잘 모르는 주제입니다. 자세히 설명해주시겠어요?'라고 한 마디 건내보자. 당신은 상대방의 말에 관심이 있다는 걸 표현해야한다.

6. 사람을 좋아하지 않는다.

대부분의 사람들은 자신을 좋아하거나 싫어하는 사람을 쉽게 알아본다. 그렇기에 인맥 형성을 넓히고 싶다면 사람을 대하는 태도를 바꿔야 한다. 상대방을 진심으로 좋아하고 나쁜 부분보단 좋은 부분만 바라보도록 노력한다면 상대방도 그런 나를 좋아할 것이다.

7. 나는 좋은 인맥이 아니다.

인맥 형성은 한쪽만 일방적인 것이 아닌 상호적인 것이다. 좋은 인맥 형성을 위하여 나뿐만 아니라 그 사람도 내가 만나고 싶은 사람이어야 한다. 한 분야에 전문적인 능력을 인정받을 수 있도록 노력해야 하며 대화 형식에 대하여 고민해야 한다

8. 나는 나를 숨긴다

일상의 작은 이야깃거리라도 대화의 물꼬를 틀게 되면 상대방과 원활한 대화를 나눌 수 있다. 가끔은 실수를 한 이야기를 하며 솔직함을 보여주고 주위 사람을 칭찬하며 내가 행복한 사람임을 보여줘라

9. 같은 곳에서 같은 일을 한다.

친구와 늘 가던 식당에서 같은 이야기를 10번 반복한다? 이것은 인맥 형성 기회를 놓치는 것이다. 매일 점심 혹은 저녁을 함께 먹을 사람을 찾아라

10. 멘토나 멘티가 없다.

같은 직종에서 멘토 또는 멘티는 앞으로 당신의 인맥 형성에 중요한 부분을 차지할 금줄이다. 없다면 지금 당장 만들어라.

11. 필요한 인맥을 어디서 만나야 할지 모르겠다.

알고 있는 모임이라던지 접근이 쉬운 온라인상 모임에서 스터디 그룹 혹은 동호회를 만들어보자. 거리가 멀게 느껴진 사람도 인맥에 끌어올 수 있으며 앞으로 인맥 형성에 도움이 될 것이다. 무엇보다 새로운 관계를 계속 만들어야 한다는 것을 잊지말자.

12. 상대방의 친절을 거절한다.

인맥 형성을 계산적으로 한다면 성공하기 힘들 것이다. 진심으로 사람을 대하고 관심과 애정을 베푸는 자세가 되어야 내 주변에 사람들이 모인다. 어색한 사이라서 상대방의 친절을 거절한다면 인맥 형성의 또 다른 줄을 끊는 것과도 같다.

13. 새로운 만남 이후 상대방에 대한 정보를 정리하지 않는다

한 번 만나고 다시는 만나지 않고 잊어버린다면 애초에 그 사람을 만나지 않은 거와 같다.

14. 인맥관리는 인성과 관계있다.

성격이 좋다고 모두 폭넓은 인맥을 갖고 있다고 할 수 없다. 모임에서 자신을 좋게 어필하였어도 이후 관리가 없다면 말짱 도루묵이다.

15. 받은 만큼 돌려줘야 하는 것이 당연하다.

언젠간 돌려받을 거라고 생각하며 주면 상대방은 눈치챈다. 인맥 형성은 계산적으로 되는 것이 절대 아니다. 

16. 한번 만들어진 인맥은 영원히 지속될 거다

인맥은 쉽게 생기면서 쉽게 없어지기도 한다. 눈에서 멀어지면 마음에서도 멀어진단 말이 있듯이 적어도 2-3개월에 한 번은 연락하거나 만나며 지속적인 관리가 필요하다.